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中國重汽集團福建海西汽車有限公司2018年商務大會在福建永安舉行

　　海西汽車國際化戰(zhàn)略成效初顯 出口量同比增長277.86%

　　2017年整個行業(yè)都呈上揚態(tài)勢，在政策的紅利下，海西取得了銷量上的成績，在這些傲人的成績中，最耀眼的莫過于海西汽車的出口板塊。據(jù)了解，2017年海西汽車出口同比增長277.86%，出口占比銷售總量1/3以上。“截止目前，海西公司產(chǎn)品已實現(xiàn)批量出口36個國家和地區(qū)，在巴基斯坦、菲律賓、越南等國家實現(xiàn)KD裝車，并取得全新突破。公司還成立了專門的海外服務團隊、產(chǎn)品定義團隊技術(shù)培訓團隊以提升售后服務水平。”中國重汽集團福建海西汽車有限公司黨委書記、董事長徐向陽在會中提到。尤其是在中國重汽連續(xù)12年出口位居行業(yè)第一的集團背景下，這個成績顯得更具分量。

中國重汽集團福建海西汽車有限公司黨委書記、董事長徐向陽

　　產(chǎn)品布局加快新能源正式起步 以新姿態(tài)備戰(zhàn)2018

　　2017是政策風云變幻的一年，海西汽車抓穩(wěn)市場動向，加快了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的，實現(xiàn)了國五車型的全系列覆蓋，并且也是國內(nèi)第一批全系列投放國五的整車產(chǎn)品廠家。此外，海西公司還在輕量化國五產(chǎn)品以及差異化系列產(chǎn)品上精密布局，順利在市場上投放了H3載貨車、H5平臺8×4輕量化自卸車以及6×4 8×4水泥攪拌專用車。并認真聽取用戶反饋，對產(chǎn)品質(zhì)量和整車的市場適應性進行了大幅度提升改進。

　　旗下的H3載貨車前面板換代升級，外形更加時尚、美觀，同時還增加了橡膠懸置減震，舒適性大幅度提升，還有一系列內(nèi)飾的改進使得駕駛室更加人性化;H5中重卡其D15車身儀表臺也是以新面貌示人，環(huán)形包圍設(shè)計以及氣囊后懸置改進總共30余項改進讓其更具市場競爭力。

在商務大會中展出的豪曼H3電動輕卡

　　就在今年12月，海西汽車還成功取得了新能源汽車的生產(chǎn)資質(zhì)，并制定了詳細的生產(chǎn)規(guī)劃，海西汽車有限公司黨委副書記、總經(jīng)理何陽民表示，后續(xù)海西汽車會積極尋求社會資源配置，做好車型定位等工作;積極爭取福建省政府支持，成立省級新動能技術(shù)研發(fā)中心;與北京理工、武漢理工大學、福建萬潤等單位開展多層次產(chǎn)研發(fā)合作，為未來海西公司新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。

　　建立獨具“海西特色”的區(qū)域市場 堅持產(chǎn)品差異化營銷

　　作為一個行業(yè)新兵，海西汽車深諳自己的發(fā)展現(xiàn)狀，并建立了一套獨具“海西特色”的營銷體系，即以福建省為中心，建立“東西南北”四個格局地域特色的銷售大區(qū)并向外延伸的營銷體系。海西汽車有限公司黨委副書記、總經(jīng)理何陽民指出，作為行業(yè)新兵就要有新人的姿態(tài)，其中產(chǎn)品一定要有絕對競爭優(yōu)勢才能打開更多新市場。

豪曼H3載貨車

　　在海西產(chǎn)品中，輕量化車型已經(jīng)批量投產(chǎn)，其重量要比同類競品低4%-5%，具有很強的市場開拓能力。所以利用產(chǎn)品優(yōu)勢，堅持差異化營銷，根據(jù)區(qū)域市場特色精準定義主銷產(chǎn)品會達到事半功倍的效果。何楊民同時還強調(diào)，各地區(qū)經(jīng)銷商要持續(xù)強化營銷措施的謀劃策劃，積極、深入的開展終端營銷推廣活動，使每個區(qū)域的經(jīng)銷單位都能創(chuàng)造自己的優(yōu)勢，有自己的拿手好戲，扮演好區(qū)域角色。

福建海西汽車有限公司黨委副書記、總經(jīng)理何陽民

　　“全價值鏈營銷”的價值已經(jīng)被行業(yè)證實，在此次海西汽車商務大會中，“全價值鏈營銷”同樣是其2018年的發(fā)展主題之一再次被提起。什么叫做全價值鏈營銷?從用戶角度看，它可以讓用戶獲得更多不帶水分的利益，從經(jīng)銷商角度看，其通過一系列業(yè)務整合可以降低對單純賣車獲得利潤的壓力，提升市場競爭力。如今海西汽車的經(jīng)銷商體系建設(shè)正處于快速發(fā)展期，商用車單車銷售利潤不高，不足以支撐經(jīng)銷商穩(wěn)定發(fā)展，堅持拓展“全價值鏈營銷”能助力經(jīng)銷商全面健康的發(fā)展。

海西汽車表彰營銷功臣

　　2018如何突破2萬臺銷量，這里面包含了太多因素。如今卡車市場產(chǎn)品多樣化，“別人賣什么，我們賣什么，別人賣多少錢，我們就降價去賣”的傳統(tǒng)經(jīng)營模式已經(jīng)不再適合當今的環(huán)境，靠產(chǎn)品、靠服務才是發(fā)展正道。正如海西汽車有限公司黨委副書記、總經(jīng)理何陽民所說：“產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)是核心，滿足客戶需求是目的，豪曼會憑借實力一步步得到市場的認可”
作者：甄海波 來源：中國卡車網(wǎng)